13601242728 蒲老师
政策咨询的价格压的越低,可能会导致成本更高!
(谈谈项目申报的几个新玩法)
我们认为,政策咨询机构通过学习和咨询获得的政策信息,其实就是一项极有价值的商品,正如律师掌握系统的法律知识一样,我们通过毕生的时间和精力获取的项目操作经验,更是一项可以养家糊口的本领,也还是和律师拥有丰富的操作经验一样,因此我们之前的服务模式中的第一步是完全偏离了价值,把最有价值的信息当成了免费的餐前茶点。鉴于此,我们中企讯团队提出了崭新的服务模式,由于我们掌握的基本都是密文政策,我们只能提供项目的粗略信息,没有文件,不过我们会提供标准的材料清单和官方的写作模版,协助材料提交,全程代办申报流程,合作之前我们不做项目科普,也不会做项目知识的培训,更不会做项目申报规划了。
因此有打算合作的客户,你只需要把项目的资料发给我们先做一个研究和判断,我们会根据你的目标产品或者采用的工艺,去政策库里帮助寻找合适的政策,一旦匹配成功,我们会了解企业进一步的详细信息,以判断项目申报的可行性,通过了我们仔细研究判断的项目,成功率都会非常高。没有合作诚意的客户,又希望获知政策信息的,我们建议找当地政府部门是最好的渠道,他们提供的咨询都是免费的。
另外,近两年有许多同行纷纷搞起了用技术手段帮助企业判断项目,这也是一套新玩法,不过我认为,搞这一套数据库首先要投资千万左右,耗时最少一年才能做出一本较为完善的数据库,但是有一点,专项资金政策变化很快,可能这一套数据库千辛万苦做出来刚刚上线,资料就已经落后了,目前市面上有几家做出来的数据库,号称可以输入关键词帮助客户判断项目,我们去试了一下,查出来的资料精准度极低,并没有实用价值,还不如在我们公司的公众号上使用快捷搜索好使。
案例
我们说一个案例,就在三年前,某锂电池生产企业有一次申报增强制造业核心竞争力专项的机会,该企业对项目申报业务完全是懵的,省里都通知提交正式的资金报告了,时间就给了三天,他们才知道还需要找甲级工程咨询机构编制资金报告,情急之下到处寻找咨询机构帮助,其中也包括我们中企讯团队,我们当时报了一个中等偏上的价格,企业觉得太高,最后选定了一家报价最低的机构(5%),毫无疑问后来企业申报失败了,我们后来通过调查发现,首先是该机构整理的资金报告质量较差,起码连建设方案和投资方案都没有,而且投资预算前后不一致,项目明明还没有取得开工证,却列举了几个亿的前期已经完成固定资产投资等等,我们看了后,只能连声叹息,这样一个水平的申报资料,我们认为收取5%都高了,通过这个案例验证我们的观点,企业在申报项目的业务上,把价格压得越低,可能会导致成本更高。当年的政策指南中明确支持锂电池,该企业项目手续齐全、自筹资金落实,当年要是交给我们中企讯团队,拿到5000万以上的补贴是完全有可能的,可是企业失去了那一次机会,第二年开始财政资金就不支持锂电池了,你说这个企业是不是谈了一个最低的价格,反而损失最大呢?因为项目申报行业我们都是后收费的,企业拿到补助了,你才会产生费用,而这个费用高一点低一点,都仅仅是一小部分的费用,企业确定都是盈利的。