平时对接客户的过程中，客户经常有各种担心和顾虑，本篇文章针对大家顾虑和质疑的一些共性问题，共同探讨下。

一、客户说“我们的建设项目有资金，不需要申请国家资金”
不可否认，有些企业确实资金实力和利润雄厚，但是国家的重大专项资金，不单单是给企业资金上的奖励，更是体现了企业在该领域技术领先，综合实力强，比如先进制造业，某一细分领域，通常全国只有1-2个名额能够立项。这对于企业拓展业务，成为更优秀的供应商，是直观的加分项。
二、客户说“你们是不是骗人的，怎么可能有这种好事？”
有些企业前面没有申报或者策划过国家级的重大专项，对该方面不甚了解。但是对于收到过主管部门通知的企业来说，他们也在认真甄别想要合作的咨询单位，想要真正地解决企业在申请国家级重大专项方面的短板。所以，不要轻易地否定或者批判一个咨询单位的来电，他们是看到了您单位建设项目的申请国家专项的可能性，才认真跟您沟通的，毕竟谁的时间不宝贵呢？可以按照咨询单位的提示，去政府主管部门求证，对于绝大多数企业（若不是行业龙头），机会都是靠争取来的。
三、客户说“申报国家重大专项，成本很高吧，公司很难审批”
随着咨询单位竞争的加剧，目前市场上，大家基本形成了相对雷同的服务模式，前期为客户先做咨询策划，编制资金申请报告，辅导答辩、项目立项验收等全流程，结果导向。客户项目立项，收到专项资金补贴后，企业支付本项目的技术咨询费。该咨询费是咨询单位付出了巨大的脑力劳动和时间精力，最终实现的劳动所得。对于申报单位前期基本不会产生成本，风险小。
四、客户说“找我们的咨询单位很多，我们凭什么信任你们”
相信我们一定不是商务能力特别强，特别会说，给客户各种打包票的咨询单位，但是所有的言语，都抵不过实打实为客户的项目负责，最终拿到项目立项的结果。我们积累的真实的服务业绩，说明了我们的综合实力。不打包票，是我们对申报国家专项始终心存敬畏，每个专项是全国企业一起竞争，贵司企业可能营收20亿，信心满满，但是您的竞争对手可能是营收百亿的行业标杆。我们全力以赴，对待项目慎之又慎，是因为我们也更清楚竞争的激烈程度。
小结：申报国家专项，不管客户还是咨询单位均应保持清醒又谨慎的态度，在出省环节，可能50%的项目被毙掉，到国家层面，又从全国的好项目中，再次毙掉70%-80%的项目。但同时，我们也见到过太多好项目，因为不懂申报要求和流程，项目一直不能立项。在这种情况下，选择专业的咨询单位，真的非常重要，因为可能比你实力强的竞争对手早已选择了专业的咨询单位，早早开始策划。2024年的申报留给您犹豫的时间确实不多了，欢迎随时来电沟通。