近年来我们经历很多次申报成功和失败，今天我们不谈为什么很多企业申报会失败，只说说那些申报成功的项目和企业都有哪些共同点，我大致总结了一下，用以下四句话就可以概括：国家刚好有政策、企业刚好有项目、手续刚好办齐全、三方刚好很专业。一切都是刚刚好！
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国家刚好有政策，对企业来说很多时候就是一种运气。
比如前些年的智能制造投资，国家连续支持了至少五年，因此很多企业再投资的时候都故意往智能制造的概念上靠拢，即使有些项目的智能化水平并不是特别先进。
我们在2020年的时候就遇到了一家环保技术服务企业，当地政府给了该企业一片工业用地，用于支持这家企业继续扩升服务能力，该企业在这片土地上正在新建具有时代气息的现代化工业园区，其中有一部分生产环保工程用设备，其智能化水平并不是很高，但是对外宣传的形象是智能制造工业园区，其目的就是打算依托智能制造概念去申报国家专项资金的支持。
但是2020年国家对智能制造的支持条件要求提高了许多，对设备的选型、对工业软件的选购都有较高的参数指引，因此这个项目如果当年继续去申报智能制造领域的政策几乎是不可能获得支持的。
不过恰好这一年国家对现代服务业的支持政策做了重大调整，之前很多年都只是支持生产性服务业，也就是仅支持检验检测、研发设计之类的服务业，不支持制造业企业，恰好当年换了领导，对服务业的支持领域做了重大调整，转向支持制造业企业同时提供衍生服务的项目，定义为先进制造业与现代服务业深度融合，其实重点就是支持制造服务业。
我们这家客户刚刚好有生产环保装备的投资，同时企业有承接环保工程的资质和较多的环保工程案例，企业效益也非常不错，由于服务业的政策调整是第一年，很多企业都比较陌生，对制造业企业申报服务业专项持有怀疑，经过我们团队和客户耐心的沟通，终于说服客户放弃申报智能制造领域，改为申报服务业方向，最后这个项目顺利获得国家财政支持3000多万，所以我们说，国家刚好有政策，是项目申报成功的关键因素之一。
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企业刚好有项目，也是项目申报成功的关键因素。
比如国家的申报指南中有支持天然气提氦，我们遇到的一个客户恰好就是专业做天然气提取氦气的，但是这个企业最近两年都没有新增投资的计划，虽然企业资质很好，实力很强，没有正在投资的项目也不能申报国家专项资金的支持。不过我们也了解到在内蒙一家企业恰好有天然气提取氦气的新建项目，他们去申报2022年的国家专项就获得了财政支持，所以我们说，国家虽然有政策，企业也恰好有项目，是项目申报成功关键因素之二。
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手续刚好办齐全，是项目申报成功关键因素之三。
国家有了政策，企业也刚好有项目，但是项目的手续还没有办理齐全，对项目申报也是一个遗憾，我们服务的重大投资项目往往要求项目的备案、环评、土地证、规划证、施工许可证、能评、安评等手续都要齐全。
不同的专项对手续的要求还不一致，有的要求必须取得施工许可之后才能被支持，有的要求项目的进度不能超过一定的比例等等，针对这些要求，申报材料中对项目手续的要求都有明确的规定，该有的手续必须要有，有的手续也必须合规，这一点我们遇到的案例不计其数。
很多优秀的项目接到申报通知后，经过研究发现完全符合支持的领域，机会很难得，但是项目手续不齐，即便是很多企业依然选择勉强申报，希望通过一些特殊的渠道通关，事实上我们从来没有看见过一个手续不齐全或者手续不规范的项目获得过专项资金支持，因此我们说，国家有了政策，企业有项目还不行，还必须要求项目的各种法律手续办理齐全且合规。
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三方刚好很专业，这恰好是一个企业值得认真对待的问题。很多项目完全符合政策、项目手续也齐全、但是在申报过程中如果遇到专业性不是很强的第三方服务机构，往往也会功亏一篑。
在我们服务国家专项的大多数机构中，有绝大多数都是之前服务高新技术企业认定的科技服务机构转型过来的，他们对国家重大专项的申报经验不足，往往对客户的项目提供了非专业甚至是错误的咨询意见。
比如今年我们遇到的一家钢铁企业申报铁矿石方向的项目失败了，客户通过视频会议和我们团队分享了他们的资金申请报告，我们看了部分关键章节发现了一个非常明显的否决项，因为客户的资金申请报告中始终没有体现出铁矿石项目的新增量，且明确说本项目没有新增产量，而申报指南中要求支持的是新增铁矿石50万吨，仅凭这一条就是一个否决项，其余的就根本不用再看了，申报项目是一项专业性比较强的工作，注重细节也是专业和规范的表现，第三方的专业性意见，哪怕只是一个小细节的发现，对项目申报成功往往也起到至关重要的作用，所以我们说，国家有政策，企业有项目，手续也齐全，找一家专业规范的第三方也是项目申报成功的关键因素之四！
国家专项申报越来越难，凡是能成功申报的，都是一切刚刚好！
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