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坚定不移走专业路线不动摇！
在当今世界的商业活动中，我个人认为专业与规范是企业生命力能否持久的基础。面向市场提供可以看见的实用价值才是真正的服务。在政策咨询行业，依靠所谓“关系户”和非专业性辅导，终究会被识破是骗局，我们应该利用我们掌握的专业知识和能力，为客户提供综合解决方案，同时和各级政府工作人员规范化汇报和沟通，是我们政策咨询行业最正确的选择。最近两三年来发生在我们身边的鲜活的故事，一次次验证了我们中企讯团队正确的价值观，我们将坚定不移走专业路线不动摇。立项之后的争夺战2020年，我们团队被邀请去福建某钢铁企业调研，这个企业的产能置换项目投资100多亿，过去拜访的咨询公司几乎每天都有，但是只有我们团队在很短的时间里提出了具体的分割方案，其中有一个利用工业互联网实施厂区能耗监测的投资被我们双方认为是最佳申报方案，我们的提议当时就得到了企业领导的认可，同意与我们签订咨询服务协议。果然功夫不负，当年这个项目获得了中央财政资金1200万的无偿补助，客户和我们团队都很开心。可是接下来不开心的事情随后也发生了，当这个企业首次拿到中央财政资金后，全国各地的咨询公司都纷纷前去攻关，其中有一个北京的自称能力通天的机构向客户抛出了一个惊艳的观点，他们非常气愤地认为中企讯公司帮助客户拿到的补助金额太少，100多个亿的投资怎么也要拿1个多亿，这个观点导致客户对我们意见非常大，无论我们怎么解释，客户还是在2021年再次申报国家级专项资金的时候放弃了与我们中企讯团队的合作。这个客户2021年申报了先进制造业与现代服务业专项中的节能减碳与绿色转型改造项目，等到评审结果过程中，那家北京的机构果然神通广大，给客户反馈说评审结果已经确定，客户的项目排在第二名，这次能拿1个多亿没有问题。可是到了省里面得到批复之后，才发现客户的项目并不在支持的名单里，客户知道上当受骗，质问这家机构，这机构的答复是没有办法，被另一家大型国企给挤掉了名额。先看这一段故事，我们圈里人一眼就能看穿骗局，国家级项目的评审，都是通过专业的第三方机构组织行业里的专家，严格按照评分标准给出得分，再按照分数高低排出顺序，排在前面的无疑是机会最大的，只要在排名之后，没有发现这些项目有明确的否决项，比如发现有失信被执行人或者有外资等情况，这个排名是不可能被人为因素影响的。排在第二名的项目还能被挤掉，这完全就是“大忽悠”。不过这件事发生之后，客户还是坚持认为是那家机构也不是所谓的“关系户”。事实上是不是这么回事呢？当然不是！当我们团队拿到了那家机构编制的资金报告时，才告诉客户项目其实有可能根本就没有通过初审，因为资金报告中出现了多处否决项！首先，他们申报的方向是钢铁企业的节能减碳技术改造，但是项目名称和本子中的建设方案却完全是钢铁的制造，并没有节能减碳技术方案的描述，投资预算表也都是钢铁的产线投资，且总投资做到了100多个亿，这从申报方向上就完全没有响应申报指南，我们认为这是第一个否决项。其次我们还发现了几处较为严重的问题，和客户汇报过这些情况之后，客户这才清醒过来。在2022年底时，客户第三次鳞选供应商，我们中企讯团队再次获得客户整个领导团队的认可，我们的项目工程师在指导客户编制资金报告的过程中，客户充分体验到中企讯团队的专业能力，我们针对客户在过去的一年中准备好的申报方案一一作了纠正，2023年我们认为是这位客户申报财政资金的黄金时期，因为过了这个机会，他们的项目基本都全部投资完成，就不会有更多的申报机会了。专业创造价值的体现专业的技能往往是不可替代的，这些技能在关键时刻能够为客户创造价值，接下来的这个客户要是没有及时和我们中企讯对接，大概率就会失去本次申报中央财政资金的机会。也是在最近两天发生的事情。同样是一家钢铁企业申报本次的污染治理与节能减碳专项，他们的项目是利用富余煤气发电自用项目，这在往年都是比较优秀的项目资源，可是在今年却发生了意外，因为今年的申报指南明确限制了产业园区外的企业失去了申报资格，而这类大型传统钢铁企业往往都不在园区内，这个企业的项目材料被当地发改委明确表示拒收，原因是方向不符合指南的要求。事实上这个企业也是委托了北京的另一家咨询公司，多次咨询后，这个机构和客户表示完全没有机会了，好在这家机构及时回复客户可以退出服务，让贤其他机构。这个时候我们中企讯团队临危受命，首先我们拿到客户的全部材料仔细研究发现，他们正在申报的煤气发电项目还缺少节能审查批复意见，这明显也是一个否决项，可是前任咨询机构居然说可以找当地发改委出一个说明，他们可以搞定国家层面的评审，这个观点也让我们惊掉下巴，这是有多大的勇气才能说出这么大胆的言语，资金报告中明明白白地写着能耗已经是2000万千瓦时，这怎么可能不做能评报告呢？接下来我们也没有放弃帮助客户解决问题，耐心地给客户汇报节能批复是必须的要件，本次申报是没有意义的，即使想尽办法能够报上去，最后还是不会被支持的，建议客户放弃。这个时候我们也发现了客户的另一个投资线索，他们有正在改造投资的一处中水回用工程符合今年的申报指南，而且手续齐全，我们建议客户放弃富余煤气利用项目，改用中水回用工程投资去申报，客户经过商议之后认可了我们的建议，决定重新委托中企讯团队作为他们的咨询顾问，重新组织材料申报污染治理与节能减碳专项。专业和规范才是王道我们刚刚讲了两个案例，都是我们中企讯团队利用我们的专业能力及时纠正客户的失误，这两三年来我们遇到的类似情况很多，这些案例都在验证我们中企讯团队一贯支持的价值观。就在前天晚餐的聚会上，和杭州的朋友们讨论我们这个行业的未来时，我个人说出了我对专业和规范的肯定和期望，我们认为面向市场提供有价值的专业化服务才是真正的前途，非专业的辅导会毁了客户的机会。比如杭州的这一家企业就没有那么幸运了，有一个知名家电企业就因为咨询公司的非专业误导，失去了本次申报节能减碳专项的机会，当我们和客户对接上的时候，杭州市发改委已经截止接收材料，并且已经走完上会的流程，客户很遗憾失去了这次机会。究其原因，还是因为几个咨询公司都给出了否决意见。当我们拿到客户的部分资料后发现，客户的项目是一个光储直柔示范项目，这在去年是没有方向支持的，但是今年的指南中明确表示可以支持，因此这个项目从方向上来看是没有问题的，且这个项目已经和国内知名央企签署了技术工程合同，项目正在实施中，这一点也说明了项目的真实性，只是项目投资构成中有一部分是工程承包方垫资建设，这一点很多咨询公司搞不明白这种商务模式，认定投资项目的产权归属有问题不能申报。其实有这方面专业知识的朋友都能明白，这个模式和我们经常遇到的合同能源管理模式有类似，可以参照合同能源管理模式给这个项目定位，申报材料中说明情况并提供相关支撑文件即可。不过这个机会已经失去了，我们对客户表示遗憾，同时也希望我们同行朋友们多多加强专业知识的学习和积累，不要误导了客户。2023年就要来到了，这一年对我们政策咨询行业来说，也是很重要的一年，通过这一年的努力，我们中企讯希望能为更多的优秀企业获得中央财政资金的补助，也呼吁我们这个行业尽快走向专业和规范！专业和规范的运作，有利于社会法制化建设，更有利于我们国家优秀的制造业企业迅速提高制造业核心竞争力！
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沟通和汇报也是专业能力之一
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细节在项目申报全流程中的重要性
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