就在昨天，我们申报的某市高精尖产业发展专项资金的项目单位，收到来自主管部门的函件，通知项目单位补充材料，从往年的经验来看，被通知补充材料的项目应该可以被认为是评审通过，这个项目属于智能制造示范项目，在该市的支持力度最大，最高可以获得3000万的补助，根据该项目单位的投资情况看，拿到满额的支持应该问题不大了，我们祝愿该企业在后期的复审和过会中一帆风顺，能够获得财政资金的支持。

说到这里不得不提起该项目在两个月之前的申报过程，如果当初没有我们中企讯团队的认知深度，可能这个项目就会被放弃，对客户来说，意味着损失3000万的收益！

原来是这样的，政府的文件中有规定智能制造类项目仅支持技术改造，不支持新建项目，而我们这家客户的工厂刚刚建好，还是一间崭新的工厂，也没有对设备有更换的投资，因此一部分工作人员判定这个项目不属于技术改造，应该报不了了，或者说申报上去也没有太大的意义。但是我们在内部会议中仔细研究这个项目，发现这家工厂的土地不是新增土地，而是从一家老企业手里转让过来的，工厂也是在老旧工厂基础上翻新改造的，因此应该归类于技术改造项目，虽然表面上看确实是一间新建工厂，但不属于法规意义上的新建项目，我们的这一判定得到了所有人员的认同，于是对客户提出了建议申报的咨询意见。从目前状态看，我们申报的这个项目立项的概率会比较高。

这个项目的成功，再一次验证了我们中企讯团队对项目的辨识能力，这种辨识能力，是需要我们团队有足够的经验积累和大量的专业知识积累，能够肯定地说“行”！也能果断地说“不”，这都是辨识能力的具体表现。

最近确实有很多朋友都来不停地问我，“你看这个项目行不行？”“你看这个项目申报那个专项更合适？’“你帮我把把关”等等，我们基本都能对这些项目作出一个明确的判定，比如“该项目可以申报”或者“该项目不符合政策”等等。并且我们提出建议申报或者不建议申报，都能找到政策依据和专业知识的支撑，有时候为了回答一个问题，我们团队会召开好几次会议，也会大量查阅专业文献，尽量做到我们的咨询意见有理有据，合规合法。

说起来好像比较简单，这种辨识能力貌似就是查资料，多开会，但是执行过程中，还真需要有独到的眼光，或者说“另类”思维。比如去年厦门的一家企业，他们是做维生素A和维生素D的制造业企业，去他们家公关的咨询公司不少，去了的都说这个项目不太符合支持领域，因为他们家的维生素取得的是食品字号的证书，不是药字号，也就是说他们的项目想要申报原料药方向的话，是不合适的，因为根本就不是药。眼看离项目截止时间只有三四天了，我们中企讯才接触到这家企业，我们一开始也比较迷茫，确实找不到可以靠上政策的依据，但是我们在与企业的经办人密切沟通的过程中，发现了几份文件让我们眼睛一亮，我们发现客户的几份较大额度的订单，订单上订货单位是国内知名的制药企业，订单上商品名称也赫然写着：“原料药”三个字。基于此发现，我们果断地判定可以申报原料药方向，后来在评审过程中，第三方评审机构和国家发改委的主管人员还真是提出了质疑，经过我们耐心地解释，也加上我们提供了大量的原料药的订单，在沟通和汇报中得到了主管部门的认同和支持。后来这个项目获批专项资金2600多万元。这个案例的成功，完全可以证明我们中企讯团队对项目的辨识能力有了较高的水平。

但是，我们对项目的辨识能力，也需要客户朋友对我们的信任和支持，倘若没有你们的信任，我们提出的咨询意见再好也没有价值，中企讯和大多数同行一样，都是为企业申报项目获取利益的，但是中企讯和大多数同行又不一样，我们是主张专业和规范服务的，我们从不和客户提“关系”，我们只说案例和专业，因此有些客户在选择的时候出现了差异，有的客户选择了专业，选择了我们，有的客户选择了“关系”，放弃了我们。因此就出现了一个较为经典的案例，同样的业务领域，资质条件更好的企业由于放弃了与我们合作选择了“关系”，两年多来却没有能拿到中央预算内投资补助，而相同业务领域的另一家企业，在2019年9月的一天，和我们见面谈话半个小时内就决定签约，通过我们和客户的共同努力，在去年顺利拿到了国家中央预算内投资补助2500多万元，这两家企业都是初创期企业，这一笔中央预算内投资对他们的意义十分重大，获得资助的从此信心倍增，士气大涨，资本不断涌入，而另一家企业据我所知，高管离职纷纷，已经濒临倒闭。这是一件真实的故事，两个企业都是搞卫星物联网的高新技术企业，而且都是初创期，那一家当初没有选择与我们合作的企业，与非常果断选择与我们合作的企业走向了不同的境地，可以说，在我们国家创业，获得国家财政支持是非常重要的，甚至可以说决定了这个企业的命运，但是在获得国家财政补助过程中的认知，也是很关键的且重要的，选择专业与规范的团队合作还是选择“满嘴跑火车的关系户”也可以说决定了企业命运。所以我说，我们对项目的辨识能力，也需要客户对我们给予前期的信任，只有我们的服务加上你的支持，才会创造出价值来。