最近一段时间以来，我多次拜访与产业政策密切相关的领导和专家，这让我学习到了不少的知识点，更让我领会了国家制定某个产业政策的目的和意义。其实，申报指南中明确支持的每一个领域，都是经过专业团队评估过的，并不是某个领导特意要支持某个企业，之前我听到很多这类说法，在通常情况下，这类情况是不存在的，除非遇到重大课题，特事特办。

不要看申报指南中对领域的描述很简单，看上去字数很少，定语简短，但是经过专家详细讲述某一条指南的出处，以及这一条指南中的隐藏的指标，我的脑海里就能浮现出这个领域指向的行业场景，每一条指南的背后都是一个风起云涌的行业，每一条指南的发布，都必将促使这个行业繁荣昌盛。

举例说我向一位资深专家请教有关垃圾焚烧发电的项目，这位专家给我的分析让我受益匪浅，他告诉我，指南中虽然没有明确说明，但是在评审的时候有“环卫一体化”的指标要求，也就是说项目建设必须有“清扫-收纳-分类-转运-焚烧”的内容，单纯的发电厂项目，被支持的可能性较小。

这仅仅是是一个小的案例，在项目申报过程中，这类专业性较强的知识点，往往才是我们申报项目成败的关键点。

而在我们平时的交流中，有太多的朋友不太关注这方面的劳动，他们的观点是只要有关系，关系到位了，上述的问题都可以被忽略，这种情况发生的场景往往都是这样的，企业经办人拿着申报材料，直接来到北京，找xx咨询公司的领导或者工作人员给看看本子，实际上就是借机找关系想做私下交易。如果遇到的是人品较好，业务能力较强的老师，还真有可能帮你找出问题的关键点，回来再对本子做有针对性的修改，当然适当地收取一点茶水费的确是是应该的。但是大多数人却并不是这样，我发现xxx咨询公司里很多人都是在忽悠企业，对着本子不看细节，只说名额少呀，竞争激烈呀，上面领导打招呼的多呀等等，更重要的是暗示他们和上面的领导是好哥们呀，来往密切呀之类的套话，企业经办人被忽悠的心里直痒痒，感觉项目这就可以拿钱似的。然后就是一番讨价还价，企业付出了高额的费用，到跟前项目还是要经过规范的流程评分和排名，这些“关系哥”能够第一时间知道评分的情况，提早告诉你“过了”或者“没有过”。至于其他的，比如“没有过”的情况下，不可能再有谁能有这个翻云覆雨的本事，把一个已经刷掉的项目再硬推上去。这是不可能的！

因此，最近我在和几位专家交流时发现我们都有一个共识，项目申报主要靠企业的资质和实力，其次要靠申报材料编制的专业和规范，也需要借助于咨询公司的专业指导。那些接到申报通知第一时间就去找领导的做法不值得提倡，我们提倡大家重点关注项目前期策划和准备，本子一定要做好！

我们这个行业中还有一种乱象值得注意，有许多虚假的“秘书长”、“会长”、还有“院长”之类的业务团队，他们有的是在香港注册一个企业（香港注册企业中国字头可以随便用），来头往往是“中国xxxx协会”、“中国xxxx联盟“等五花八门的名字，还有一些来的更直接，干脆自己取一个名，比如”xxx商学院“、”xxx企业研究院”等等，他们的头头自称“院长”，手下人联系客户大多数都以“工信部xxx中心”名义，很多企业不明真相，被忽悠交了不少前期“活动费用”，至于能否帮助申报项目，感觉他们的主要收入来源不在这一块业务上。

我就有些纳闷，这些机构同样都是想帮助企业做咨询业务，为什么就不能明明白白的亮出自己的身份呢？为什么一定要搞一个虚假名头去骗取企业的信任呢？我做中企讯公司17年了，任何时候我们都是以中企讯公司的名义和客户沟通，这样做我们心里踏实！

前几天我们内部晨会上我特别提到，我们中企讯就做对客户有价值的工作。事实上过去一段时间我们服务成功的案例都是这种价值观的体现，这些案例中有些案例，完全可以说没有遇到我们中企讯就没有这个项目，或者说在申报过程中中企讯的咨询意见起到了完全正确的引导作用。

最近还遇到个别客户的经办人，他们所在的企业都比较大，大型企业里往往绩效考核比较严格，这些政府事务经理在做一次重大决策之前，首先考虑的不是帮助企业去争取获得财政资金的机会，而是首先考虑个人得失，比如某个项目的发起申报，成功了对自己的个人受益没有太大的影响，但是失败了却对自己的业绩考核影响较大，甚至影响前程。基于这类情况，很多企业就会失去宝贵的机会，其实我说这类事件不是在责备企业的政府事务经理，而是在建议这些企业要修正不太适合于项目申报工作的业绩考核制度！

昨天晚上八点到十点，我们中企讯团队内部组织了一次客户项目的初评，对准备2022年中央预算内工业领域项目和生态领域项目进行了首次评估，分出A\B\C三类项目，凡是被我们认定为A类项目的，就是比较优秀申报成功率较高的，去年和前年，我们最后申报成功的项目都是我们内部认定的A类项目，这证明了我们中企讯对项目的事前判断能力，再加上后期服务过程中的耐心和细致，更加上客户朋友们的大力支持与配合，我们相信明年将会有更多的A类项目立项！